+7 (495) 999-43-23
Перезвоните мне Задать вопрос
Статьи
Бизнес и управление Право для бизнеса

Франчайзинг: что это такое и как работает франшиза

24 сентября 2026
Франчайзинг позволяет предпринимателю открыть бизнес под существующим брендом, используя технологии, стандарты работы и поддержку владельца франшизы. Для правообладателя это способ развивать сеть с привлечением ресурсов партнёров, а для покупателя франшизы — возможность воспользоваться готовой бизнес-моделью. Разберём, как устроен франчайзинг в России, какие права и обязанности возникают у сторон, сколько стоит открытие бизнеса по франшизе и что необходимо проверить перед заключением договора.
Содержание:

Что такое франчайзинг

Франчайзинг — модель ведения бизнеса, при которой одна компания предоставляет другому предпринимателю право использовать свой бренд, технологии, стандарты работы и другие элементы действующей бизнес-модели за вознаграждение.
Основные участники франчайзинга:

  • Франчайзер — владелец бренда и бизнес-модели, который предоставляет партнёрам права на их использование.
  • Франчайзи — предприниматель, который приобретает франшизу и ведёт под соответствующим брендом собственный бизнес.
  • Франшиза — комплекс предоставляемых прав, технологий, стандартов и иных элементов бизнес-модели, состав которого определяется договором.
Например, предприниматель планирует открыть кофейню. Он может самостоятельно разработать название, меню, дизайн, найти поставщиков, сформировать стандарты обслуживания и организовать продвижение. Другой вариант — заключить договор с действующей сетью кофеен и открыть заведение под её брендом.
Во втором случае предприниматель получает возможность использовать существующую бизнес-модель. Правообладатель может предоставить ему рецептуры, технологические карты, требования к оборудованию, рекомендации по выбору помещения, доступ к поставщикам и программу обучения сотрудников.
За это предприниматель выплачивает предусмотренное договором вознаграждение и обязуется соблюдать согласованные стандарты.
Франчайзи остаётся самостоятельным предпринимателем, а не становится филиалом или подразделением головной компании. Он ведёт деятельность от своего имени, заключает договоры с работниками и контрагентами, получает выручку и несёт расходы своего бизнеса.
При этом использование готовой бизнес-модели не гарантирует прибыль. Финансовый результат зависит от расположения торговой точки, спроса, арендной платы, расходов на персонал, качества управления и условий договора с правообладателем.

Законодательное регулирование франчайзинга в РФ

В законодательстве РФ термина «франчайзинг» нет. Отношения по продаже франшизы регулируются статьями 1027-1040 ГК РФ, посвященными договору коммерческой концессии. В рамках этого договора франчайзер называется правообладателем, а франчайзи – пользователем.
При составлении договора концессии нужно соблюдать ограничения, которые накладывает ГК РФ:
  1. Договор обязательно заключается в письменной форме.
  2. Обе стороны сделки должны быть юридическими лицами или ИП.
  3. Передача пользователю исключительных прав, например – на товарный знак или знак обслуживания, должна быть зарегистрирована в Роспатенте.
Обычно договор концессии включает в себя следующие обязанности правообладателя:
  1. Передать пользователю всю необходимую для осуществления деятельности коммерческую, техническую и другую информацию.
  2. Провести обучение сотрудников пользователя.
  3. Оказывать пользователю постоянное содействие в процессе работы.
  4. Контролировать качество товаров и услуг, которые реализует (оказывает) пользователь.
Стандартные обязанности пользователя концессии включают в себя:
  1. Использовать при продаже товаров (оказании услуг) предоставленное правообладателем коммерческое обозначение.
  2. Следовать всем инструкциям правообладателя по ведению деятельности, в том числе касающимся дизайна помещений.
  3. Обеспечивать соответствие качества товаров (услуг) тому уровню, на котором их продает (оказывает) сам правообладатель.
  4. Не разглашать конфиденциальную коммерческую информацию, полученную от правообладателя.

Плата за франшизу

Существует два основных вида вознаграждений, которые франчайзи платит франчайзеру:
  1. Паушальный взнос - это единовременный платеж. Его можно считать ценой передаваемой информации и оказанной франчайзером помощи по запуску бизнеса. Некоторые продавцы франшиз не берут паушальный взнос. Обычно такой подход используют компании, стремящиеся быстрее захватить новые рынки.
  2. Роялти – это регулярные (ежегодные, ежеквартальные и т.п.) выплаты, которые перечисляет франчайзи. Это – «абонентская плата» за использование бренда и технологий. Роялти могут быть фиксированными, либо рассчитываться, как процент от выручки или прибыли.
Также франчайзер может получать доходы от франчайзи и другими способами:
  1. Продажа товаров, сырья и материалов – самостоятельно, или через связанные компании. В условия договора нередко включается обязанность франчайзи работать с определенными поставщиками.
  2. Предоставление помещений в аренду.
  3. Выдача займов.

Виды франчайзинга

Франчайзинг распространен во многих сферах бизнеса. Его можно разделить на следующие основные виды:
Производственный франчайзинг
Франчайзи выпускает продукцию под маркой франчайзера. При этом головная компания передает весь комплекс технологий, основное сырье и контролирует производственный процесс. Этот вариант применяется в различных отраслях: пищевая промышленность, производство мебели, стройматериалов и т.п. Например, по такой схеме работают крупные компании, производящие безалкогольные напитки: Coca-Cola, Pepsico и др.
Торговый франчайзинг
В этом случае франчайзер передает франчайзи право на продажу товаров под его брендом и по установленным правилам. Если речь идет о технически сложных товарах, то франчайзи кроме продаж занимается и их сервисным обслуживанием. Такая схема широко распространена в торговле автомобилями, одеждой и обувью, бытовой техникой.
Сервисный франчайзинг
Этот вариант похож на предыдущий, разница в том, что франчайзи реализует под брендом франчайзера не товары, а услуги. При этом также требуется строгое соблюдение стандартов, установленных головной компанией. Пример – сети химчисток или других предприятий по оказанию бытовых услуг.
Бизнес-франчайзинг
В данном случае франчайзер передает франчайзи не какую-то отдельную технологию или продукт, а модель бизнеса в целом. Покупатель франшизы получает подробную инструкцию, включающую параметры производственных или торговых помещений, размещение оборудования или мебели, дизайн, униформу сотрудников и т.п. В итоге бизнес-единицы франчайзи практически не отличаются от аналогичных подразделений франчайзера. Классический пример такой модели – крупные сети фаст-фуда.
Также крупные компании для ускорения развития нередко используют субфранчайзинг. В этом случае франчайзи получают от франчайзера право на построение собственных сетей.

Плюсы и минусы для франчайзера

Главный плюс для франчайзера – возможность быстро нарастить обороты и выйти на новые рынки. При этом:
  1. Снижается потребность в финансовых и других ресурсах, т.к. франчайзи «на местах» сами занимаются организацией бизнеса: приобретают помещение, оборудование, подбирают сотрудников и т.п.
  2. Продвижение на новые рынки упрощается, т.к. местные предприниматели хорошо знают специфику ведения бизнеса в своем регионе.
  3. Проще управлять бизнесом: владелец бренда может оставить за собой только функции управляющей компании, а все текущие вопросы решают партнеры на местах.
  4. Бесплатная реклама: расширение сети автоматически увеличивает узнаваемость бренда.
Но, конечно, у всех преимуществ есть и обратная сторона
  1. Снижение рентабельности. Обороты франчайзинговой сети, конечно, растут быстро. Но при этом существенная часть дохода остается у партнеров и «не доходит» до головной компании.
  2. Возможный урон для репутации. Потребитель не будет разбираться, с кем он имеет дело: с филиалом головной компании или с партнером-франчайзи. Низкое качество продукции или услуг любого из партнеров бросает тень на весь бренд.
  3. Риск появления новых конкурентов. Любой из франчайзи после того, как освоит технологию, может расторгнуть договор и начать самостоятельно работать в той же нише. Конечно, в договора франшизы обычно включают ограничения на такую деятельность. Но на практике проконтролировать их соблюдение весьма непросто, особенно в удаленных регионах.

Плюсы и минусы для франчайзи

Основной плюс франчайзинга для покупателя франшизы – возможность легко войти в бизнес:
  1. Можно воспользоваться проверенной бизнес-моделью, успех которой при соблюдении всех правил практически гарантирован.
  2. Предприниматель сразу начинает работать под известным брендом, т.е. не нужны затраты на рекламу.
  3. Текущая поддержка от франчайзера:
- помощь в подборе персонала и приобретении оборудования;
- консультации по организации бизнес-процессов;
- предоставление базы поставщиков и покупателей.
Но «старт» бизнеса с помощью франшизы имеет и свои недостатки:
  1. Ограничения в работе. Франчайзи должен строго следовать регламентам, установленным головной компанией и практически не может проявить инициативу.
  2. Развитие чужого бренда. Хотя франчайзи формально является самостоятельным бизнесменом, по факту он выполняет функции подразделения головной компании. Все его наработки (клиентская база, маркетинговые данные и т.п.) по окончании действия договора останутся у франчайзера.
  3. Ограничения для будущего ведения бизнеса. Условия договора нередко предусматривают запрет для франчайзи на работу в этой сфере после завершения сделки.

Как не ошибиться в выборе франшизы

Если вы решили приобрести франшизу – обращайте внимание на следующие моменты:
  1. Стоимость и порядок оплаты. Если цена не вписывается в ваш бюджет, то анализировать это предложение дальше не имеет смысла. Но и выбирать самый дешевый вариант, не обращая внимания на другие критерии, тоже не следует.
  2. Предполагаемый срок окупаемости вложений.
  3. Известность бренда и его история на рынке.
  4. Масштаб сети: выручка, количество точек, динамика роста.
  5. Конкурентные преимущества: высокие стандарты сервиса, ноу-хау и т.п.
  6. Наличие подробно разработанных стандартов. Приобретаемый информационный пакет должен позволить построить «с нуля» работающий бизнес даже тому, кто еще не знаком глубоко с этой сферой. Но, конечно, в любом случае лучше покупать франшизу в той области, о которой вы имеете представление.
  7. Юридическое оформление. На российском рынке лучше всего для приобретения франшизы подходит договор коммерческой концессии. Также возможно использование лицензионного договора, но сфера его применения будет более узкой: он относится только к правам на определенную технологию или товарный знак.
  8. Наличие системы поддержки партнеров после начала бизнеса: текущие консультации, обучение персонала и т.п.
  9. Опыт работы и отзывы других партнеров, ранее купивших эту франшизу.

Вывод

Франчайзинг – удобный и выгодный для обеих сторон вариант развития бизнеса. С его помощью владельцы известных брендов могут быстро выходить на новые рынки, а начинающие предприниматели – получать поддержку на старте.
Однако эта форма имеет и недостатки. Головная компания теряет часть дохода и может понести ущерб из-за недобросовестности партнеров. А бизнесмены-новички ограничиваются в своем развитии и возможностях дальнейшей работы в этой сфере.
Если вы решили купить франшизу – не ориентируйтесь только на низкую цену. Внимательно изучите все условия – от репутации бренда до отзывов других партнеров.
Если вы заметили ошибку в материале или хотите поделиться своим опытом с читателями, напишите нам по электронной почте: buh@uchet.pro

Если вам нужна надёжная и удобная бухгалтерия для вашего бизнеса, позвоните нам по телефону +7 (495) 999-43-23, напишите в WhatsApp или оставьте заявку через форму на сайте.
Автор: редакция «Учёт.pro»
Читайте также