Пример 1
Бизнесмен продаёт футболки по 1000 рублей. Закупочная цена одной футболки равна 600 рублей, а все дополнительные расходы на хранение, доставку и т.п. составляют 100 руб. на изделие.
Рассчитаем маржинальную прибыль на одну футболку. Это разница между выручкой и всеми переменными расходами, которые можно непосредственно «привязать» к изделию.
МП = 1000 руб. – 600 руб. – 100 руб. = 300 руб.
Разные товары могут существенно отличаться по стоимости, поэтому лучше использовать для сравнения не абсолютную прибыль, а рентабельность — отношение прибыли к выручке. В нашем случае рентабельность по маржинальной прибыли равна:
Рмп = 300 руб. / 1000 руб. х 100% = 30%
Пример 3
Продолжим условия примера 2.
Бизнесмен решил увеличить цену наушников на 100 рублей, что составляет 4% от исходной цены в 2500 руб.
Маржинальная прибыль на единицу в этом случае будет равна:
2600 руб. – 1000 руб. – 2600 руб. х 15% - 150 руб. – 50 руб. – 200 руб. = 810 руб.
Относительный рост маржинальной прибыли составит:
(810 руб. – 725 руб.) / 725 руб. х 100% = 11,7%
Таким образом, увеличив цену на 4%, бизнесмен сможет нарастить маржинальную прибыль почти на 12%.
Но здесь важно учитывать спрос на продукцию. В условиях высокой конкуренции даже небольшое повышение цены может привести к падению продаж.
В итоге, несмотря на рост прибыли на единицу, общая маржинальная прибыль снизится и ее может не хватить для покрытия постоянных расходов. Либо для сохранения объемов продаж придется дополнительно вложиться в маркетинг, что также снизит доходность по товарной позиции.
Пример 4
Бизнесмен в дополнение к наушникам и часам хочет запустить продажу беспроводных зарядных устройств.
Планируемые показатели такие:
- цена — 800 руб.
- себестоимость — 300 руб.
- комиссия маркетплейса — 15%
- доставка — 100 руб.
- хранение — 30 руб.
- маркетинг — 150 руб.
Маржинальная прибыль на единицу:
МП = 800 руб. – 300 руб. – 120 руб. – 100 руб. – 30 руб. – 150 руб. = 100 руб.
Рентабельность:
Рмп = 100 руб. / 800 руб. х 100% = 12,5%
Точка безубыточности:
200 000 руб. / 100 руб. = 2 000 шт.
Т.е. для достижения уровня безубыточности зарядных устройств нужно будет продать в 7,2 раза больше, по сравнению с наушниками (2000 шт. / 276 шт. = 7,2).
Такой товар вряд ли существенно поможет окупить постоянные расходы, если только на него не предполагается ажиотажный спрос, что маловероятно в условиях высокой конкуренции.
Возможно, зарядное устройство не стоит добавлять в ассортимент, пока не удастся улучшить параметры: снизить себестоимость, сократить маркетинговые расходы и т.д.
Пример 5
Продолжим примеры 2 и 3.
Предположим, что на Wildberries условия продажи наушников будут такими:
- комиссия — 18%;
- логистика — 200 руб.;
- хранение — 60 руб.;
- маркетинг — 180 руб.
Рассчитаем маржинальную прибыль и рентабельность:
МП = 2500 руб. – 1000 руб. – 450 руб. – 200 руб. – 60 руб. – 180 руб. = 610 руб.
Р = 610 руб. / 2500 руб. х 100% = 24,4%
Выше мы рассчитали для Ozon маржинальную прибыль по наушникам 725 руб. и рентабельность 29%. Получается, что на Wildberries абсолютная маржинальная прибыль ниже на 16%, а рентабельность ниже на 4,6 процентных пункта.
Значит, целесообразно будет снизить активность по продвижению наушников на Wildberries, и сосредоточиться на Ozon, где они более рентабельны.