Статьи
2026-05-16 21:14 Бизнес и управление

Маржа и маржинальность: разница и формулы расчета

Маржа, маржинальность и наценка помогают понять, сколько бизнес зарабатывает на продаже товаров или услуг. Эти показатели часто путают, хотя они считаются по-разному и отвечают на разные вопросы. Ошибка в расчетах может привести к неверной цене, завышенной оценке прибыли и неправильному планированию расходов.
Содержание:

Что такое маржа

Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара или услуги. Она показывает, сколько денег остается после того, как из цены вычли затраты на закупку, производство или оказание услуги.
МАРЖА = ЦЕНА ПРОДАЖИ − СЕБЕСТОИМОСТЬ

Компания закупает офисное кресло за 6 500 ₽ и продает его за 10 000 ₽.

Расчет: 10 000 ₽ − 6 500 ₽ = 3 500 ₽

Маржа по этой продаже составляет 3 500 ₽.

Важно: маржа выражается в деньгах — рублях, долларах, евро или другой валюте. Это не процент, а конкретная сумма.

Что такое маржинальность

Маржинальность показывает, какую долю в цене продажи занимает маржа. В отличие от маржи, она выражается в процентах.
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ = МАРЖА ÷ ЦЕНА ПРОДАЖИ × 100%

3 500 ₽ ÷ 10 000 ₽ × 100% = 35%

Маржинальность составляет 35%.

Это значит, что 35% цены продажи приходится на маржу до учета дополнительных расходов, если в расчете используется только закупочная себестоимость.

Валовая маржа, чистая прибыль и чистая маржинальность

В управленческом учете важно различать несколько показателей.
Показатель
Что показывает
Как считать
Валовая маржа
Разницу между выручкой и себестоимостью
Выручка − себестоимость
Чистая прибыль
Итоговый финансовый результат в деньгах
Выручка − все расходы − налоги
Чистая маржинальность
Долю чистой прибыли в выручке
Чистая прибыль ÷ выручка × 100%
Валовая маржа показывает результат до учета части расходов: аренды, зарплаты административного персонала, налогов, банковских комиссий, кредитов и других затрат.
Чистая прибыль — это итоговая сумма, которая остается у бизнеса после всех расходов и налогов.
Чистая маржинальность показывает, какую долю от выручки составляет чистая прибыль.
Например, компания продала товар за 10 000 ₽. Закупочная стоимость — 6 500 ₽. Валовая маржа составила 3 500 ₽.
Но дополнительно нужно учесть:

  • доставку до покупателя — 600 ₽;
  • комиссию банка и эквайринг — 250 ₽;
  • упаковку — 150 ₽;
  • долю рекламных расходов — 800 ₽;
  • долю административных расходов — 700 ₽.
Расчет чистой прибыли: 3 500 ₽ − 600 ₽ − 250 ₽ − 150 ₽ − 800 ₽ − 700 ₽ = 1 000 ₽
Чистая прибыль по продаже составляет 1 000 ₽.
Чистая маржинальность: 1 000 ₽ ÷ 10 000 ₽ × 100% = 10%
Поэтому для оценки бизнеса недостаточно смотреть только на валовую маржу. Товар может выглядеть прибыльным на первом уровне расчета, но после учета всех расходов давать значительно меньший результат.

Чем наценка отличается от маржинальности

Наценка показывает, на сколько процентов бизнес увеличил себестоимость, чтобы получить цену продажи.
НАЦЕНКА = (ЦЕНА ПРОДАЖИ − СЕБЕСТОИМОСТЬ) ÷ СЕБЕСТОИМОСТЬ × 100%

- себестоимость — 6 500 ₽;
- цена продажи — 10 000 ₽;
- маржа — 3 500 ₽.

Расчет: 3 500 ₽ ÷ 6 500 ₽ × 100% = 53,8%

Наценка составляет примерно 53,8%.
Главное отличие в базе расчета:
Показатель
В чем измеряется
От какой базы считается
Маржа
В деньгах
Цена продажи − себестоимость
Маржинальность
В процентах
От цены продажи
Наценка
В процентах
От себестоимости
Поэтому маржинальность и наценка не равны, даже если относятся к одной и той же продаже. В примере с офисным креслом маржинальность составляет 35%, а наценка — 53,8%.

Примеры расчета маржи, маржинальности и наценки

Кафе
Капучино продается за 250 ₽. Себестоимость ингредиентов — 70 ₽.
Показатель
Расчет
Результат
Маржа
250 ₽ − 70 ₽
180 ₽
Маржинальность
180 ₽ ÷ 250 ₽ × 100%
72%
Наценка
180 ₽ ÷ 70 ₽ × 100%
около 257%
Высокая маржинальность напитка не означает, что кафе получает 72% чистой прибыли. Из этой суммы еще нужно покрыть аренду, зарплаты, коммунальные платежи, налоги, эквайринг и другие расходы.
Интернет-магазин одежды
Куртка продается за 12 000 ₽. Закупочная стоимость товара — 8 000 ₽.
Показатель
Расчет
Результат
Маржа
12 000 ₽ − 8 000 ₽
4 000 ₽
Маржинальность
4 000 ₽ ÷ 12 000 ₽ × 100%
около 33,3%
Наценка
4 000 ₽ ÷ 8 000 ₽ × 100%
50%
Для интернет-магазина в расчет также стоит включать доставку, комиссии маркетплейсов, расходы на возвраты, упаковку, хранение и рекламу.
Услуги такси
Поездка стоит 500 ₽. Расходы водителя:
  • бензин — 50 ₽;
  • комиссия сервиса — 75 ₽;
  • амортизация автомобиля — 25 ₽.
Всего расходов — 150 ₽.
Показатель
Расчет
Результат
Маржа
500 ₽ − 150 ₽
350 ₽
Маржинальность
350 ₽ ÷ 500 ₽ × 100%
70%
Наценка
350 ₽ ÷ 150 ₽ × 100%
около 233%
В услугах особенно важно правильно определить себестоимость. Если не учитывать амортизацию, комиссии и сопутствующие расходы, прибыльность будет завышена.

Как связаны маржинальность и точка безубыточности

Точка безубыточности — это объем выручки, при котором бизнес покрывает все расходы, но еще не получает прибыль. Иначе говоря, компания «выходит в ноль».
Для расчета точки безубыточности нужно знать постоянные расходы и маржинальность.
Маржинальность в этой формуле используется не в процентах, а в десятичном виде. Например, 25% — это 0,25.
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ = ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ ÷ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ

У кафе постоянные расходы составляют 1 000 000 ₽ в месяц. Сюда входят аренда, зарплаты, коммунальные платежи и другие расходы, которые не зависят напрямую от количества проданных блюд и напитков.

Средняя маржинальность — 25%.

Расчет: 1 000 000 ₽ ÷ 0,25 = 4 000 000 ₽

Кафе должно получить не менее 4 000 000 ₽ выручки в месяц, чтобы покрыть расходы и выйти на точку безубыточности.
Есть и другая запись той же логики:
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ = ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ ÷ (МАРЖА ÷ ВЫРУЧКА)

Маржа на одной продаже кофе составляет 150 ₽. За месяц планируется 10 000 продаж по 250 ₽.

Расчет:
  • выручка: 10 000 × 250 ₽ = 2 500 000 ₽;
  • маржа: 10 000 × 150 ₽ = 1 500 000 ₽;
  • отношение маржи к выручке: 1 500 000 ₽ ÷ 2 500 000 ₽ = 0,6.

Точка безубыточности: 1 000 000 ₽ ÷ 0,6 = 1 666 667 ₽

При таких вводных бизнесу нужно получить примерно 1 666 667 ₽ выручки, чтобы покрыть постоянные расходы.

Частые ошибки при расчете маржи

Считают показатели от суммы с НДС
НДС — налог на добавленную стоимость. Для компаний на общей системе налогообложения сумма НДС не является доходом бизнеса, потому что ее нужно перечислить в бюджет.
Поэтому для управленческого расчета маржи и маржинальности обычно используют цену и выручку без НДС.
Путают выручку и себестоимость
Маржинальность считают от цены продажи или выручки. Наценку считают от себестоимости. Если перепутать базу, результат будет неверным.
Из-за этой ошибки бизнес может неправильно оценить прибыльность товара, услуги, канала продаж или акции.
Не разделяют постоянные и переменные расходы
Переменные расходы зависят от объема продаж. Например, закупка товара, упаковка, доставка, комиссия маркетплейса или расходные материалы.
Постоянные расходы сохраняются даже при изменении продаж. Например, аренда, часть зарплат, бухгалтерское сопровождение, связь, сервисы и коммунальные платежи.
Если смешать эти расходы, расчет точки безубыточности и план продаж будет неточным.
Не учитывают комиссии, логистику и возвраты
Для торговли и e-commerce особенно важны дополнительные расходы:
  • комиссии маркетплейсов;
  • банковские комиссии и эквайринг;
  • доставка;
  • хранение;
  • упаковка;
  • возвраты;
  • скидки и промоакции.
Если исключить эти затраты из расчета, маржа будет выглядеть выше, чем есть на самом деле.
Смешивают валовую и чистую маржу
Валовая маржа показывает результат после вычета себестоимости. Чистая маржинальность показывает итоговую прибыльность после учета всех расходов.
Эти показатели нельзя использовать как взаимозаменяемые. Валовая маржа помогает оценить продукт или услугу, а чистая маржинальность — финансовый результат бизнеса в целом.
Считают средний показатель без учета объема продаж
Если просто сложить маржинальность разных товаров и разделить на их количество, результат может быть искажен.
Например, товар с высокой маржинальностью может продаваться редко, а товар с низкой маржинальностью — давать основную выручку. Для корректного анализа нужно учитывать долю каждого товара в продажах.
Не анализируют маржу по каналам продаж
Маржа может отличаться в офлайн-магазине, интернет-магазине, на маркетплейсе, в оптовом канале и во время распродажи.
Если смотреть только на общий показатель, можно не заметить, что отдельный канал продаж работает почти без прибыли или даже в убыток.
Не проверяют данные и формулы
Ошибки в таблицах, устаревшие закупочные цены, неверные формулы и неполные данные быстро переходят в отчеты. Поэтому расчеты нужно регулярно проверять, особенно если на их основе принимаются решения о ценах, скидках, закупках и бюджете.

Что важно запомнить

Маржа — это сумма, которая остается после вычета себестоимости из цены продажи.
Маржинальность — это доля маржи в цене продажи, выраженная в процентах.
Наценка — это процент, на который себестоимость увеличили для формирования цены.
Ключевые формулы:

Маржа = цена продажи − себестоимость;
Маржинальность = маржа ÷ цена продажи × 100%;
Наценка = (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%;
Точка безубыточности = постоянные расходы ÷ маржинальность.
Для управленческих решений важно считать не только валовую маржу, но и чистую прибыльность. Только так можно понять, какие товары, услуги, каналы продаж и акции действительно приносят бизнесу деньги.
Нужна надёжная и удобная бухгалтерия для вашего бизнеса? Позвоните нам по телефону +7 (495) 999-43-23, напишите в WhatsApp или оставьте заявку через форму на сайте.
Хотите поделиться опытом с читателями или заметили ошибку в тексте? Напишите нам: buh@uchet.pro